Recentemente, gli specialisti di PR e sviluppo creativo del South Coast Moving Glass Architecture Studio hanno fatto una visita amichevole in Grecia, un paese famoso per le sue olive, la storia millenaria, le spiagge assolate e l'architettura speciale. È nella sua capitale che si trova l'ufficio di Salinox, il cui distributore ufficiale in Russia è il South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, Specialista in PR del South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Durante il viaggio, il reparto creativo è riuscito non solo a godere di splendidi panorami e guardare oggetti interessanti costruiti utilizzando i prodotti Salinox, ma anche a comunicare con il creatore e ispiratore ideologico dell'azienda stessa, Grigoris Siranidis.
Grigory, per favore dimmi come hai fondato l'azienda?
- È successo gradualmente. All'inizio l'azienda era piccola, lavoravamo solo nel campo del ferro, ma poi abbiamo iniziato a lavorare con profili in alluminio e acciaio inox, raggiungendo gradualmente un nuovo livello. Dovresti sempre guardare a ciò che i clienti chiedono. Guardi dove ci sono più opportunità di implementazione, dove guadagni di più, quale prodotto è richiesto e sviluppi. Ho un tratto caratteriale del genere: mi stanco di fare la stessa cosa, quindi non appena appare qualcosa di nuovo, mi interessa farlo.
Quante persone lavorano attualmente per l'azienda?
- Trentacinque persone. Abbiamo una piccola fabbrica qui, ma vengono prodotti molti prodotti diversi.
Dimmi, come motivi i tuoi dipendenti?
- Per fare qualcosa, devi avere una squadra molto buona. Senza una buona squadra, non ne verrà fuori nulla. Tu stesso puoi controllare tutto solo quando hai due o tre subordinati, ma se ci sono più persone, allora hai già bisogno di assistenti di cui ti puoi fidare. E per chiedere loro, devono pagare bene. I dipendenti devono capire che se il lavoro va bene, tutti possono guadagnare. Inoltre, più grande diventa la tua squadra, più dovresti essere in grado di fidarti di tutti.
Grigory, ricordi qualche commessa particolarmente interessante o di grandi dimensioni?
“Abbiamo realizzato hotel, facciate di grandi edifici e vetrate interne di uffici e scale. Anche la scala qui nel nostro ufficio è un buon esempio. La nostra azienda ama affrontare progetti difficili, perché è sempre molto interessante. E tutti qui sono interessati!
Come è organizzata tutta la produzione? Hai uno stabilimento dove viene prodotto tutto, c'è, come facciamo in Russia, un team che si occupa dell'installazione, ci sono alcuni ingegneri che sono responsabili dei progetti, giusto?
- Sì.
Cioè, tutto è come in Russia, solo in Grecia?
- Sì. E ci sono due categorie di clienti. C'è chi si occupa direttamente di vetro, metallo, noi li vendiamo materiale o semilavorati. Quindi rivendono tutto questo ai clienti. Ci sono clienti e progetti con i quali interagiamo direttamente. Dall'inizio alla fine. Per questi casi, abbiamo ingegneri che si occupano di prendere misure, concludere contratti. E il team di installazione sta già installando i nostri sistemi. Ad esempio, c'è qualche vetraio che non sa o non sa come installare qualcosa, e noi possiamo farlo al posto suo.
Qual è il prodotto più popolare in Grecia? Tetti, F4, F2?
- F2. Perché il clima qui non è freddo come in Russia. E ai greci piace molto usare il vetro in architettura, non vogliono che cornici spesse rovinino la vista. Tutti qui amano il profilo sottile. E i sistemi scorrevoli senza telaio sono molto richiesti. Ma i tetti scorrevoli sono qualcosa di nuovo, costoso, non tutti possono permetterseli.
Grigory, dimmi, come hai iniziato a collaborare con lo Studio of Moving Glass Architecture della costa meridionale della Crimea?
- All'inizio ho provato a spedire prodotti completamente finiti, ma dogana, tasse alte … è stato difficile. E poi ho deciso di andare in Russia io stesso, per vedere quali erano le opzioni. Ho firmato un contratto con una società a cui avremmo dovuto fornire il materiale e loro lo avrebbero riciclato. È passato un anno intero, ma non hanno mostrato molta iniziativa, avevano molti dei loro prodotti. Non ci sono stati investimenti speciali da parte loro e tutti sanno che se i soldi non sono tuoi, non ti farà male perderli. Pertanto, se qualcosa viene venduto o meno … non è molto importante. Il proprietario di questa azienda era un amico di Igor Viktorovich Timchenko, il tuo direttore generale. Igor ha visto il nostro prodotto, ci ha creduto e si è reso conto che il titolare di quell'azienda non sarebbe stato in grado di realizzare correttamente tutte le idee. Igor la pensava diversamente, non voleva una piccola impresa a Novorossiysk, ma ha deciso di sviluppare tutto a Mosca. Mi ha fatto un'offerta, abbiamo lavorato all'inizio per diversi mesi in modalità test, poi abbiamo firmato un contratto. Poi abbiamo iniziato a trasportare ancora più merci in Russia: accessori, tutti gli strumenti e componenti.
Grigory, quali sono le principali differenze tra Salinox e le aziende concorrenti?
- In primo luogo, abbiamo molti prodotti diversi, quindi, quando facciamo un progetto, cerchiamo di offrire al cliente varie opzioni in modo che sia soddisfatto. Prendiamo come base il suo capriccio, esaudiamo tutti i desideri. A differenza dei concorrenti, Salinox affina e migliora sempre le sue idee, non guarda gli altri, ma se ne esce con qualcosa di suo. Facciamo tutto da zero, i nostri sistemi non sono come gli altri. Credo che quando hai una squadra dietro di te, una famiglia, dei bambini che continueranno il tuo lavoro, allora fai del tuo meglio, dai il tuo meglio. Ci sono concorrenti, ovviamente, in qualsiasi attività commerciale. C'è sempre qualcuno più economico, non puoi sfuggire a questo, ma stiamo cercando di trovare una via di mezzo. Essere di alta qualità.
Hai detto dei bambini. Quindi Salinox è un'azienda di famiglia?
- Sì. Entrambe le mie figlie lavorano qui. E il figlio lo sarà, mentre lui studia solo per diventare ingegnere.
Grande. Dimmi, hai qualche principio nel tuo lavoro che segui?
- Quando parti da zero, non sai mai a quali altezze puoi raggiungere. Vedi un bellissimo edificio e pensi "Non potrò mai fare lo stesso". Ma poi ti rendi conto che puoi fare qualcosa di meglio, di più, portare qualcosa di nuovo. La cosa principale è che ti piace quello che fai. Personalmente sono stato fortunato, perché il mio lavoro mi dà un grande piacere. Ho sempre creduto che se a qualcuno non piace il suo lavoro, allora è meglio cercare qualcos'altro.
Quali prospettive di sviluppo vedi per Salinox?
- Adesso c'è una crisi in Grecia, quindi le esportazioni che abbiamo ci stanno aiutando molto. Inviamo i nostri prodotti in molti paesi, li vendiamo in Europa, in Cina, a voi in Russia. Abbiamo più del 40% dei prodotti per l'esportazione e lo Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast gioca un ruolo importante in questo. Vendiamo bene i sistemi SPREP, tutti i sistemi caldi sono ancora molto richiesti in Russia, e tu stesso lo sai.
Tutti conoscono il loro mercato, ma se lavorate insieme ottenete l'atmosfera ideale per il corretto sviluppo della vostra attività? A casa tua ea casa nostra?
- Sì, è giusto. Il mercato stesso mostra perfettamente cosa è richiesto e cosa no. C'è un problema in Grecia, ma in misura minore, ma lo hai identificato più fortemente. Quando appare un prodotto fondamentalmente nuovo, nessuno lo sa. E se non lo sanno, non lo chiedono. E non capiscono che ci sono nuove opportunità per mettere tali vetri, tali, tali. Ci sono molte opzioni diverse che semplicemente non vengono prese in considerazione. Ad esempio, ringhiere in vetro. Dieci anni fa in Russia nessuno sapeva che esistessero tali ringhiere in vetro, semplicemente non erano installate da nessuna parte. È solo che all'inizio, quando appare qualcosa di nuovo, non ci sono concorrenti.
Ma quando lei, insieme alla South Coast, è entrato nel mercato russo, aveva già dei concorrenti?
- Ebbene, sì, ma questi erano concorrenti solo nel segmento dei sistemi frameless. Ma non avevano tali ringhiere, cabine doccia, tetti di vetro, porte del genere.
Si scopre che sul mercato russo esisteva una linea di prodotti piuttosto ristretta. Insieme a Igor Viktorovich e alla costa meridionale, l'hai ampliato in modo significativo?
- Sì, è esattamente quello che è successo. Pertanto, ora, quando il tuo ingegnere riceve un progetto, può offrire non solo vetri senza telaio, ma anche bellissime recinzioni, sistemi SPREP, qualcosa di fondamentalmente diverso. C'è un'ampia scelta e l'opportunità di fornire al cliente esattamente ciò che desidera.
Quanti prodotti ci sono nella tua linea di prodotti al momento? Adesso?
- Da qualche parte quindici o venti.
Come con noi
- Sì.
Grigory, alcune domande personali, se non ti dispiace. Dimmi, hai un libro preferito?
- Oh, questo è un libro che ti è familiare anche. Mi piace molto Jack London, specialmente Martin Eden. I greci hanno anche molti scrittori, ma non mi piacciono molto … non mi piacciono le fiabe e qualcosa di mitico, cerco un significato. Qualcosa di cui si può impregnare, che si può leggere con piacere.
C'è un film preferito?
- Non ho molto tempo per i film, ma quando guardo preferisco i film europei. Sono più vivaci, con il loro umorismo. Non riesco a guardare i film americani, sono anche troppo favolosi e non troppo originali.
