Il produttore di strumenti di costruzione professionali Hilti e Vse Instruments.ru hanno stipulato un accordo di partnership strategica in Russia: 9 milioni di acquirenti, tra cui oltre 500mila persone giuridiche, potranno apprezzarne i vantaggi. L'accordo prevede due aree di cooperazione: la vendita di strumenti e materiali di consumo Hilti e, nel prossimo futuro, un contratto di locazione a breve termine, in questa categoria sarà rappresentato esclusivamente il marchio Hilti.
Da gennaio 2021, il sito Web All Instruments.ru ha presentato più di 1.400 articoli di un fornitore europeo, principalmente dalle categorie di utensili elettrici e accessori. Pertanto, All Instruments.ru è diventato un partner Hilti autorizzato con la linea di prodotti di marca più conveniente che può essere ricevuta con consegna in 24 ore. L'audience mensile dell'ipermercato Internet raggiunge i 19 milioni di visitatori. Nei primi 10 giorni, più di 250 clienti All Instruments.ru hanno effettuato un ordine per i prodotti Hilti: il 60% è sceso su strumenti e attrezzature, il 40% sui materiali di consumo.
Secondo Vse Instruments.ru, in media oggi sul mercato, online rappresenta il 29,2% del fatturato di tutti gli utensili elettrici. Allo stesso tempo, Hilti Russia, che opera con il modello di vendita diretta, vende già più di un terzo dei suoi prodotti online attraverso il sito ufficiale hilti.ru. A causa della tendenza a spostare le vendite di strumenti professionali su Internet e all'aumento della disponibilità di prodotti professionali Hilti per artigiani privati e team che li acquistano come individui, nonché piccole imprese di costruzione abituate a ordinare attrezzature in modo completo da un unico fornitore, i partner prevedono di aumentare la quota del mercato degli utensili elettrici online nel suo complesso, fino al 37% durante l'anno.
Secondo la rispettabile società britannica Off-Highway Research (OHR), specializzata in ricerche di mercato, il mercato globale delle macchine per l'edilizia ha mostrato un trend di crescita a lungo termine - una media del 3-4% all'anno negli ultimi 10 anni. Secondo gli inglesi, nel 2020. il fatturato globale del mercato delle attrezzature è stato di oltre 950 milioni di euro. Allo stesso tempo, la crescita del mercato del noleggio di attrezzature per l'edilizia è ancora più dinamica: negli ultimi 10 anni, il reddito delle prime 100 società più grandi è raddoppiato e superato i 54 milioni di euro nel 2019 ed entro il 2024. raggiungerà i 75 milioni di euro
“Il marchio Hilti è ben noto nel mercato delle soluzioni e degli strumenti professionali, grazie in gran parte all'alta qualità e al nostro servizio di riparazione rapida degli utensili, motivo per cui aspettavamo questo accordo da molto tempo. Insieme entriamo in un mercato ad alto potenziale per la vendita di servizi e beni con un prodotto di qualità, in modo che anche i piccoli clienti possano utilizzarlo quando ne hanno bisogno. Inoltre, nel prossimo futuro, in partnership, svilupperemo la direzione del noleggio di uno strumento professionale, che, secondo gli esperti di mercato, sarà molto richiesto. Saremo lieti di creare una nuova esperienza per gli utenti Hilti grazie alla nostra rete di vendita al dettaglio, infrastruttura, esperti e clienti sviluppati , afferma Viktor Kuznetsov, CEO di Vse Instruments.ru.
“Se parliamo di attività di noleggio, il nostro obiettivo principale è la cooperazione a lungo termine con i clienti chiave. Per questo abbiamo il nostro programma di gestione della flotta. Ma vediamo nel mercato la necessità di un servizio di noleggio per un breve periodo. Questo passaggio è in linea con la nostra strategia aziendale: puntiamo ad aumentare la quota di mercato e ad aumentare la disponibilità di prodotti e soluzioni per artigiani privati e piccole imprese di costruzioni. Grazie alla nuova partnership, ci avvicineremo a questi clienti e contribuiremo alla loro crescita della produttività , commenta Jiří Jindrak, Vice President of Marketing, Hilti Russia.
